Всем привет. Сегодня в своем блоге я попытаюсь разобраться "Что же такое
MLM?" В своей жизни я неоднократно сталкивался с этим понятием.
Первый
раз об этом я узнал в 1997 году еще будучи студентом ВУЗА. Мне позвонила знакомая и
спросила «Тебе нужна работа? Есть возможность подзаработать» и я в тот момент
как раз был в поисках работы, и согласился встретиться с ней. Приехал в офис по адресу, который она мне
сказала, меня встретила Катя (моя знакомая) и молодой незнакомый мне человек,
мы познакомились, и мне предложили составить список знакомых, толком ничего не
объяснив, спросив только «если мы тебе дадим инструменты для работы, ты готов
зарабатывать деньги?»
Вопрос
конечно для меня был странный, и так и не поняв, что же они от меня хотят я
уехал, дав обещание встретиться снова. В итоге не понимая, что это за работа у
меня сработал рефлекс защиты можно так сказать, и после этого, когда мне пару
раз позвонила Катя, я отказался по надуманным причинам с ней встречаться. И
только спустя долгое время я понял, что мне предлагали работу в МЛМ-компании,
даже не знаю какой теперь уже))).
Позднее
в моей жизни было несколько раз, когда сетевой маркетинг касался меня, моей
маме знакомая предлагала попробовать себя, две моих младших сестры в разное
время были вовлечены в различные компании, результатов ни каких не было, и
поэтому я категорично относился ко всему что касалось МЛМ.
Но
в жизни бывают моменты, когда судьба дает нам еще один шанс, и в 2011 году мою
жену приглашают в офис одной из компаний
МЛМ, и я по ее просьбе пошел с ней. Получив
информацию о компании, я решил узнать побольше по этой тематике, в этот
момент я увольнялся с основного места работы, и нужно было искать новую работу.
Было
просмотрено, прочитано огромное количество информации (статьи, форумы, блоги,
видео роликиYoutube). Я пытался найти хоть какой-нибудь негатив,
но ни чего конкретного, чтобы меня смутило я не нашел. Имея 8 лет работы в
правоохранительных органах – в сфере борьбы с преступлениями экономической
направленности, я был скептиком в вопросах финансовых взаимоотношений, зная,
сколько существует мошеннических схем, и всевозможных вариантов обмана людей.
К
своему стыду я понял, что как это и бывает - я опирался больше на мнение других
людей, чем на свое личное. Разобравшись в тонкостях системы МЛМ, я принял для
себя решение сотрудничать с компанией, работающей принципами МЛМ индустрии.
Так
что же всё-таки представляет собой МЛМ -
сетевой маркетинг?
Очень
часто мы слышим термин «сетевой маркетинг»- многоступенчатый маркетинг. Маркетинг (продажа) означает доставку товара
или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level
(многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или
услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level
(уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
Таким
образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с
помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении Multi-Level, как на
самом распространенном. Настолько распространенном, что !!! множество
нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают
себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью,
незаслуженно, и в связи с этим многие новые компании МЛМ придумывают другие
названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing
(одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В
действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная
торговля - уверен, что это знакомо каждому, - универмаг,
овощной магазин, зайдешь и купишь
что-нибудь.
2. Непосредственная
продажа - в общем это, может быть страхование транспорта, жилья, продажа
кухонного оборудования, бытовой техники и т.д.
3. Многоступенчатые
продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - то, в чем мы с Вами пытаемся разобраться. Данную форму
продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей,
которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ
продажи
- заказ по почте, (в последнее время стало очень популярно) что тоже может
относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид
продажи,
который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что
эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг.
Жизнь любой
пирамиды длится не более полугода, далее наступает насыщение деньгами, и
требуется новая форма пирамиды. Исключение составляет пирамида «МММ», которая
просуществовала более 1,5 лет. Сейчас о ней пишут учебники по экономике))).
Так вот если товар не движется, нельзя
говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно,
что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не
маркетинг.
Основное
недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и
непосредственной продажей. Об организациях применяющих принципы МЛМ думают, что
они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов
одного за другим. Таково было и наше первое впечатление, когда в 90-х годах к
нам в квартиры приходил агент и стучал в дверь, чтобы продать что-нибудь.
Но есть
несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и
непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в МЛМ ты
находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
Так как ты
находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой
цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что
купленные товары ты сам можешь
использовать, более того должен использовать. В начале многие люди
присоединяются к такой фирме только
для того, чтобы покупать товары по
оптовой цене. Позднее многие из них
становятся "серьезнее".
Поскольку
покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если
хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ. Недопонимание,
связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ,
чтобы быть успешным.
Слово
"продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле
слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Рынок
определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь,
в чем нет необходимости или желания. Повторим: Товар должен двигаться, иначе
никто не получит денег!
Принцип МЛМ
заключается в передаче информации, о том как можно выгодно для себя, своего
бюджета приобрести тот или иной товар.
В конечном итоге МЛМ - информационный бизнес, информация
путем рекомендаций переходит от одного человека другому. Вспомните, прежде чем
купить какой либо продукт Вы очень часто спрашиваете совет у своих близких,
знакомых? - будь это новый фильм, бытовая техника, одежда или что-нибудь еще. Разумеется, ваши знакомые сходили в
кино, театр, с большой долей вероятности можно сказать, что Вы тоже посмотрите
этот фильм, спектакль. Какой телевизор, или новый гаджет Вы купите себе? ….
Правильно, тот что вам порекомендовали)))).
В этом и есть принцип
МЛМ - принцип рекомендаций. Только в случае с компаниями МЛМ они готовы, и делятся с вами своей прибылью,
а обычные магазины нет.
Вам хочется
узнать, больше информации? Как я сотрудничаю с компанией? Пишите в
комментариях, расскажу все почестному))))).
